借力节日营销，加强品牌影响力

节日营销早就不是一个新颖话题，经常有消费者逢欧美国度节日促销的时分，特地飞过去购物，节日营销在西方早已做成惯例。中国这几年的节日营销也做的如火如荼：去年的“11·11”淘宝狂欢节，创下了支付宝总销售额191亿元的大关，2013年这个数字就刷新了300亿天量。今年明显显感遭到新兴的光棍节嫣然又要转身变成全民购物狂欢节。

节日营销被营销界奉为最佳销售机遇，也是发明传统品牌市场辐射范围的时辰。但品牌如何借助节日营销，才干真正博得用户的心智资源以到达用户对品牌理念的认同？真正能赢的历来不是数字，而是数字背后的品牌理念。

有人说，没有理念的促销像一场没有感情的恋爱。英国伦敦最大的百货商店John Lewis是历年来注重节日营销的商店。在2012年圣诞广告，他的营销故事以雪人为主题，在短短的1.5分钟里，讲述一个痴情的雪人阅历异常艰苦旅程为爱人寻觅圆满圣诞礼物的故事。

故事的详情是这样的：孩子们在后花园堆了一男一女两个雪人，还没来得及给雪人“夫人”戴好围巾，就被母亲叫回了家。第二天清晨，孩子们发现雪人“先生”不见了。难道雪人“先生”在空气中走失了？其实，他正在寻觅圆满礼物的路上。一路走来，森林、河流微风暴都不能阻挠雪人“先生”为爱人寻觅圣诞礼物的决计。雪人“先生”英勇地穿过了商业街，躲在渣滓桶后面避开了打雪仗的年轻人，终于抵达目的地JohnLewis百货商店。最终，他在圣诞节的早晨返回，给雪人“夫人”带回围巾和手套作为圣诞礼物。

从品牌营销的角度看，JohnLewis出卖的不是手套和围巾，而是爱与暖和。联想到我国11.11节日营销，假如能多一些人文情怀和品牌理念就好了。固然是一个被商家炒作出来的节日，但这次狂欢的结果既拉动内需，又给网民带来实惠，总归是好的。只是，节日嘛总是带着人的某种情愫，营销普遍是打折、送惊喜等硬邦邦的信息。单看电商行业的双11营销大战，只要京东用了：“双11，怎能用慢递”这样的广告打个差别化，恐怕也是电商行业里独一一家没有在双十一中没有采用价钱战略的电商。纵观整个双11的促销，普遍短少品牌内涵和理念。让这场全民猖獗像一场没有情感的恋爱，总体上是有些遗憾。

营销，要寻觅品牌不得人心的法门。日本快速时髦品牌优衣库是今年双11最胜利的营销品牌，双11当天，优衣库是售罄最快的品牌，双11前15分钟的top1。假如把价廉物美当做首选，置信很多经常淘货的潮人们首先想到的就是“动物园”、“七浦路”、“四季青”等这样的国产批发基地。只比价钱，优衣库绝无优势。

优衣库真正不得人心的并不是价钱，而是比价钱更有诱惑力的是设计和品牌理念。为了捕捉最新的盛行趋向，优衣库在潮流前沿东京、纽约、巴黎和米兰设立研发中心。这些研发人员的主要任务就是：找出下一季会盛行什么元素，然后在此根底上研讨开发新产品。优衣库还会找来自世界各地的独立音乐厂商、设计师、艺术家协作，将T恤做成了艺术品，这件最普通的恤衫如今成了每一季最值得等待的珍藏。正是优衣库的“创新”、“聪慧”、“勇气”，对客户的了解和对时髦的把握，使每件服装都具有了艺术的灵魂，这才是优衣库长盛不衰的生命力。正所谓，一流企业卖规范；二流企业卖品牌；三流企业卖产品。

今年有国内有一个水果品牌很火——褚橙。这个橙子在神州大地火起来，不光是这个橙子够甜，更多是由于它背后有一个不同的创业故事：云南烟草大王，原红塔集团的掌舵者褚时健75岁监狱保外就医后种出的橙子。褚橙更多传送了包括“勇气”“不服输”等品牌理念。所以即使只是一个橙子，是一个和千千万万橙子长的一样的橙子，它的价钱却比别家橙子贵一倍以上，虽然如此人们仍然趋之若鹜，由于人家有品牌影响力呀。这样的产品，不在双11，人家照样赢。

接下来的节日，怎样做营销和品牌影响力？一味追求数字刷新绝不是久远之计，要发明真正有市场号召力的品牌，需求抓住消费者的需求，培育独有的品牌内涵。

接下来，到了一年当中节日营销最频繁的时分了。元旦将至，许多商场就曾经开端借助这个节日做“感恩礼品大放送”——买满就送XX活动比比皆是，这样的营销总觉得是被迫的，即便老百姓买单，对品牌自身或许并没有认同。假如能更透彻的渗入品牌理念，可能会更好，不然总觉得是一锤子买卖。